Der Verkauf von Zuzahlerleistungen zählt längst zum Tagesgeschäft der Zahnarztpraxen. Doch nicht jeder verkauft seine Leistungen erfolgreich. Erfolg oder Misserfolg hängen oft von Fehleinschätzungen und falschen Herangehensweisen ab. In dieser Ausgabe der ZWP Zahnarzt Wirtschaft Praxis lesen Sie, welche Ziele Sie für den Verkauf von Privatleistungen definieren sollten. Als typisches Beispiel für nicht erfolgreich positionierte […]
Der Verkauf von Zuzahlerleistungen zählt längst zum Tagesgeschäft der Zahnarztpraxen. Doch nicht jeder verkauft seine Leistungen erfolgreich. Erfolg oder Misserfolg hängen oft von Fehleinschätzungen und falschen Herangehensweisen ab. Um Zahnärzte und ihre Teams für den dauerhaften Erfolg im Verkauf von Zuzahlerleistungen fit zu machen, ist es daher wichtig, die Ausgangslage genau zu analysieren, um auf dieser Basis geeignete Maßnahmen
Leitfaden Nr.1 für Patientenberatungen Praxisinhaber fragen mich häufig, wie Sie das am besten machen sollen. Die Problematik besteht bei der Kommunikation von komplexen Krankheitsbildern und ebenso komplexen Therapien. Der Wunsch, den Patienten nicht überfrachten zu wollen und gleichzeitig im Zeitrahmen zu bleiben, ist hier ausschlaggebend. Das Einfachste ist und am wenigsten verwirrend, wenn Sie erstmal
Faktor 1 „Das einfachste Controlling-Ihr Terminplan“ Die willkürliche Planung ist wohl die, die am meisten betrieben wird. Hieraus entsteht ein großer Nachteil für ihr Honorarmanagement. Denn was am Ende des Tages umgesetzt wurde, entscheidet über ihr Tageshonorar. Wenn also einfach drauflos geplant wird, entstehen Tage, an denen Sie möglicherweise ausschließlich konservierende, endodontologische und Schmerzbehandlungen verzeichnen können.
Weg Nr. 1 Wollen Sie immer alles perfekt haben? Perfektionismus ist der Zeitfresser Nr.1= Was für Sie perfekt, für Ihre Mitarbeiter vielleicht nicht gut genug oder umgekehrt. Was ich hier meine, ist, dass die Bemessung einer perfekten Ausführung im Ermessen der einzelnen Person liegen kann. Deshalb macht es Sinn zu prüfen, an welcher Stelle gemäß
Gutes Geld verdienen und gleichzeitig ausreichend Zeit für die Patienten und Qualitätsarbeit! Das Leben rast nicht mehr an Ihnen vorbei und von morgens bis abends schuften, das gehört der Vergangenheit an? Nur ein schöner Traum, oder kann dies Realität werden? Alexa Saphörster beschreibt hier umsetzbare Tipps für das Aufbrechen von Routinen und eingefahrenen Praxisstrukturen. Tipp
Mit einer neuen Verordnung hat der europäische Gesetzgeber festgelegt, dass Dentalamalgam ab dem 1. Januar 2025 nicht mehr zur zahnärztlichen Behandlung in der Europäischen Union verwendet werden darf, es sei denn, der Zahnarzt erachtet dies aufgrund der spezifischen medizinischen Erfordernisse bei dem jeweiligen Patienten für zwingend notwendig. Amalgamverbot: Anpassung der BEMA-Nr. 13 ab 1. Januar
Chairside oder BEB nach § 9 Ersatz von Auslagen für zahntechnische Leistungen In der zahnärztlichen Praxis gibt es häufig Verwirrung über den Unterschied zwischen Chairside-Leistungenund BEB-Leistungen, besonders im Zusammenhang mit § 9 GOZ, der Regelung zu Auslagen für zahnärztliche Leistungen. Hier eine kurze Übersicht: Kurz und Knapp“ Was sind Chairside Leistungen“? Chairside Leistungen, sind Leistungen die
